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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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【文／宋怡慧（丹鳳高中教務主任）】每個人都有自己獨到對讀書、買書的觀點。但是，殊途同歸的是，我們臣服於一本好書帶給我們外在視覺與內在性靈的悸動與溫燦。有時候是文案內容攫住你的目光，有時候是文字內容溫燙你的心靈，有時候是內外兼美，讓你「非買不可」。一種幸福的氤氳繚繞，在書店的一隅，它像夜空的北極星，引領有光的方向。這個城市有著浪漫的詩集或是文集，一向是令人眷戀的氣息！一如《小王子》：「你對於我將是世界上唯一的，我對於你也將是世界上唯一的……」當一本書與傾慕的讀者相遇時，就是這樣心有靈犀的心情吧??適合漫漫假期，推薦自愛自慢的好書，輕鬆地讓我們找回沁涼心情和滿滿元氣！圖擷取自CJENMMUSIC Official 分享 facebook （六）《孤獨又燦爛的神：鬼怪》跟你在一起的時光都很耀眼，因為天氣好，因為天氣不好，因為天氣剛剛好。每一天，都很美好。「鬼怪」劇正夯時，朋友的FB都被這段文字浪漫駐足過。這幾年，因為工作忙碌，我很少追「劇」，也極少看連續劇，只有「鬼怪」讓我在那個稍能喘氣的假期，一鼓作氣地看完，從早到晚，從晚到早，沒有間斷。整個人或生活是真正走近那部戲劇的價值觀，內心承載過感動的是：鬼怪的場景與對話或許是某一個心情或遭遇的投射，我們也許正活得「孤單又燦爛」，起伏跌宕的人生，偶爾燦爛如煙花，偶爾孤獨如落葉，但我們都相信美好的時刻，都曾經溫柔地為我們停留過。一部好的電影，總會讓我離開電影院後，轉往書店「找書」。這部電視劇也讓我有這樣的癡心：「找書」閱讀！小說常常會提醒許多觀眾看不到或是忽略的細節，唯有讀過小說，才知道小說家和我們觀點的不同與細膩的安排，再次重溫，重讀，重新啟程。這部作品不只有愛情的元素，還有一份對生命熱情的執著：「把今天當作最後一天，每一刻都拚命去愛、去生活。」「自己的人生該由自己決定，明明是我的記憶、我的人生，為什麼是由神來決定呢！」（七）木心談木心：《文學回憶錄》補遺如果，你也是一生不肯隨俗，走在追求自己風格裡的人，那麼木心與他的文字會讓你傾心不已??木心說：「我的美術館應該是一個一個的盒子，人們可以聽著莫扎特音樂從一個盒子走到另一個盒子。」木心的文字優美中有深沈的哀傷、深刻中有揪心的互感、廣博中有悠遊的自由。沐浴在木心的文風中，內在是快樂驚喜的，關於沙特、卡繆、法國哲學，我徘徊於存在與不存在的對望??離開木心的文字，內心偶爾會有悲傷空洞的失落。你想像一個烏鎮，江南煙花艷美又淒冷，你彷彿不在讀木心，是木心在讀你，細語呢喃著??《雲雀叫了一整天》：「我追索人心的深度 ，卻看到了人心的淺薄。」我們都像個謎，高傲的、獨處的，即便沒有知音，沒有掌聲，還是寫自己的文學，讀自己的詩，畫自己的世界！有人這樣說他：木心取中國山水畫的散點透視予以觀照，讓哲學與思想作為文學的遙遠的背景。我卻這樣理解他：如欲相見，我在各種悲喜交集處。人生不就是「悲喜交集處」，我遇見了你，你遇見了我，然後，許一段承諾，結一段因緣，交集，離散，依依。然後低調地說：生活最佳狀態是冷冷清清地風風火火。熱愛閱讀與書寫的我也相信木心說：「寫作是快樂的。」更服膺他在「藝術」上追求的境界是：精靈是沒有單位的。你找他，他走了，你以為他不在了，他來了。書寫，書寫的喜悲就是這樣，靈感「他走了，他來了」的來來回回、與你相遇，也與你別離吧?台北市昨天天氣晴朗，太陽高掛天空，幾隻小麻雀悠閒的在地上的小水水窪洗澡，享受溫暖陽光。本報資料照／高彬原攝影 分享 facebook （八）《男孩路》與《慢情書》薰風襲來，仍是淡淡的哀愁，關於離別，我們終究還在走在不斷與成長對話的路上。林達陽說：「我們，曾經是彼此胸口的回聲。」凌性傑說：「雖然那些人與事已經變得好遙遠，我仍清楚記得少年時光，愛或傷心的敬慎與輕微。」兩位作家的說法似乎也隱喻著：文學是一種真誠回望自己生活的沉澱與感動，不管是閱讀，抑或是書寫，都是簡單的初心，找回澄澈透明的自己。兩位作家都曾蒞校演講，演講過後帶給年輕學子的震撼是臣服於文學帶來樸實無華的真實力量，文字成為陷入困挫時節，溫柔的慰藉與依靠，在看不見光的時候，給予內在最柔情的溫燦與療癒，在文字的細細微微處，找到美好幸福的寄託。一位好講者，說著一個故事，看似尋常，卻如細流涓涓，溫淌生命之河，讓他們認識文學、認識愛與情，認識錯過與珍惜之間的意義，從凌性傑《男孩路》在南海路上的回眸一瞬、男孩路上的堅毅覺醒，到林達陽情書體散文《慢情書》，學生找到值得慢慢走在有情的歲月品讀的自己生命的動人散文。一如黃昏的微風搖曳著情緒，迴盪心湖的是快樂、浪漫、迷離、哀愁的波光。兩位作家的文字讓他們找到：慢下來，感覺一份情感的溫度；慢下來，體會一段文字的召喚；慢下來，薰染一點藝文的氣息。慢下來，慢下來，聽別人說說話，寫故事，關於成長、青春、夢想。（九）《說個好故事，讓世界記住你》第一次化身為「聽故事」的角色。第一次，不是書寫自己的閱讀故事。角色互位，讓我發現臺灣的年輕人走在有光的路上，從未畏懼，從未膽怯，每一個夢想，都令人感動。臺灣真的很美、很好。住在這裡，極其幸福！我想要借用10位素人的奮鬥故事，鼓勵我的朋友與學生們：沒有不可能，只要你願意。無論年輕與否，都要跟著夢想的光努力前進！緣分總是來得巧妙，又難以想像地把你拉進另一個未知的世界。閱讀者的角色，讓我從未自我設限。相信的眸光，就足以讓我全心投入、盡力而為。賞識的情分，就足以讓我馳騁疆場、盡情一躍。2016～2017年是自己閱讀書寫的關鍵期。日日與文字相伴，也感知文字帶給我內在心靈的平靜與支持。若說，《不純的閱讀》是閱讀教材的顛覆之作，皇冠集團（平安文化）出版的《說個好故事，讓世界記住你》就是圓滿自己成為「文字採訪」者的小小夢想??走在閱讀的路上一直不孤單；走在書寫的路上一直望見天地有大美。這是一本集結TEDxTaipei行動夢想家的故事，同時，也教你用8分鐘散播好點子，改變全世界！每一個好故事都帶給我們生命必要的靜謐與沈澱，找到純粹、純真、美好的信息，年輕的素人們，讓我想起年輕參與丹鳳改制的千頭萬緒、高中招生的氣勢如虹，送走第一屆畢業生的淚眼婆娑，還有，變與不變之間，人與人，情與情的角色互位，生命遷徙。台北地區天空出現難得一見霓虹的雙彩虹現象。本報資料照／林澔一攝影 分享 facebook （十）《我的強迫症》閱讀的時光。乾乾淨淨。安安靜靜。世界或許會背信於你，但文字不會。《我的強迫症》有絕版的高傲，多情的浪漫，人道的慈悲，鏗鏘的梵音，更多的是與自己對話獨處的餘韻！心若沒有停歇的地方，到哪裡都是流浪。讀懂，思念就是海角天涯！詩人說的是，最深的孤獨，以時光純釀的字句，串成最初的美麗心意。詩人說的是，人生的清澤，相忘於世，悄然相見，是捨亦是不捨。詩人說的是，回家與離岸的靈魂，滄桑飄零，蒼老痛苦，總有人為你提燈守候。讀懂，是傾一次同理的真情眼淚；讀懂，是走一回痛快的人生風景。讀著詩人的前半生，看著文字與其生命的辯證，每首詩都給了答案，清清朗朗，以美作為詩集最後的依歸。一如木心說的：萬頭攢動火樹銀花之處不必找我。如欲相見，我在各種悲喜交集處，能做的只是長途跋涉的歸真返璞。《我的強迫症》有火樹銀花的炫目之美，也有悲喜交集的人間之善，更有歸真反璞的生命之真。往事已矣，許多感覺卻歷久彌新。燈火闌珊處，有著故事，有著溫馨，有著傷心，有著淚水。關於一本詩集，關於一段人生，關於一個啟程與回歸，《我的強迫症》都給了答案。★怡慧推薦書《孤獨又燦爛的神：鬼怪》（金洙蓮/小說、金銀淑/劇本／印刻）《木心談木心：《文學回憶錄》補遺》（木心／印刻）《雲雀叫了一整天》（木心／印刻）（林從一／平安文化）《男孩路》（凌性傑／麥田）《慢情書》（林達陽／三采）《說個好故事，讓世界記住你》（許毓仁、宋怡慧／平安文化）《我的強迫症》（許悔之／有鹿?





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